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Mit Empathie verkaufen, Fachbücher von Joern Kettler
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der Körpersprache Ihrer Kunden zuverlässig lesen und interpretieren können, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu führen. Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespräch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung für den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als würden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverhältnis Ihres Kunden zu Ihnen.
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Empathie als Kompetenz, Fachbücher von Johann Steinberger
Ist Empathie erlernbar? Das von Johann Steinberger entwickelte Affektresonanztraining (ART) bietet Studierenden und Auszubildenden in psychosozialen Berufen die Möglichkeit, Kompetenz im empathischen Verstehen von sich und anderen zu entwickeln. Basierend auf neuen Konzepten von Empathie, Resonanz und Supervision stellt die zukunftsweisende Unterrichtsform mittels der Schulung sozialer Kompetenzen ein wirksames Werkzeug zur Gewaltprävention dar. Steinberger erläutert die theoretischen Hintergründe seines Konzeptes und bietet auf der Grundlage der Ergebnisse seiner empirischen Wirksamkeitsstudie klare Handlungsanweisungen für die Anwendung im Unterricht.
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Ähnliche Suchbegriffe für Mit-Empathie-verkaufen-Fachbücher
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Mit Empathie verkaufen, Gebundene Ausgabe von Joern Kettler, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 978-3-658-32418-6Mit Empathie Verkaufen, Gebundene Ausgabe Von Joern Kettler, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh, 978-3-658-32418-6, Seitenanzahl: 27654,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Führen mit Präsenz und Empathie, Fachbücher von Wilfried Schley, Michael SchratzDie Schule als Institution erfährt derzeit einen weitreichenden Identitätswandel, der durch die Pandemie auf allen Systemebenen beschleunigt wird. Sie erfordert neue pädagogische und professionelle Wandlungen, die den Bedürfnissen und Anforderungen der Kinder und Jugendlichen wie dem Kollegium entsprechen. Schule wandelt sich von einem Ort der Vermittlung zu einem der Entdeckung und Entfaltung der Persönlichkeiten. Es geht um die Fähigkeiten jedes Einzelnen. Das bedarf einer Schulgemeinschaft, die zur Gestaltung und Inspiration fähig ist. Es geht um eine neue soziale Architektur an den Schulen, in der das Wirken und Gestalten von Schule durch Schulleitung gemeinsam mit allen Beteiligten im Vordergrund steht. Die Partizipation von Eltern, Pädagog*innen und Schülern ist die Grundlage des gemeinsamen Wandels. Die Führungsverantwortlichen und ihre Teams entwickeln ein Verständnis von Leadership als Entfaltung schulischer und systemischer Ressourcen und Potenziale. Das kann dann gelingen, wenn die Beteiligten zu Gestaltern ihrer eigenen Projekte werden, denn daraus entsteht Identifikation in einem gemeinschaftlichen Verständnis. Der Band besteht aus zwei Teilen: Teil 1 führt in die Konzepte des Wandels ein und stellt aktuelle Themen zur erfolgreichen Führung und Entwicklung von Schulen vor. Teil 2 bietet den Leser*innen erprobte Tools an, die sie in ihrer Arbeit an Schulen einsetzen können. Das Buch vermittelt Werkzeuge und Haltungen zur Neugestaltung von Schule, zur Beziehung zwischen Pädagog*innen, Kindern und Jugendlichen sowie zur systemischen Leadership mit neuem Blick auf Bildung. Dabei geht es nicht um Verbesserung des Status quo, sondern die Leser*innen erhalten Einblicke in die transformatorische Wirkmacht von Leadership.36,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie in der Führung, Fachbücher von Waldemar PelzDas Buch "Empathie in der Führung" von Professor Dr. Waldemar Pelz bietet eine fundierte Analyse, wie Führungskräfte Empathie strategisch nutzen können, um ihre Führungsqualitäten zu verbessern. Basierend auf einer umfassenden Studie mit über 20.000 Fach- und Führungskräften wird erläutert, wie emotionale, kognitive und soziale Empathie zusammenwirken. Der Autor zeigt auf, dass Empathie nicht nur eine weiche Fähigkeit ist, sondern eine messbare Kompetenz, die entscheidend für den Erfolg in der Führung ist. Der integrierte Giessener Empathie-Test (GET) ermöglicht es den Lesern, ihre persönlichen Stärken zu identifizieren und gezielt auszubauen. Durch praxisnahe Übungen und einen klar strukturierten Entwicklungsplan wird es möglich, Empathie Schritt für Schritt im Führungsalltag anzuwenden. Dieses Buch ist eine wertvolle Ressource für alle, die Vertrauen aufbauen und Beziehungen stärken möchten.44,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie in der Geschichtswissenschaft, Fachbücher von Thomas A. KohutKohuts Buch zielt darauf ab, das Bewusstsein der Historiker für das Thema Empathie zu erweitern, indem es deren Entwicklung und Präsenz ausserhalb des Fachgebiets skizziert. Es ermutigt Historiker zudem, ihre Empathie zu nutzen, um Menschen in der Geschichte zu verstehen. Indem Kohut Empathie als Denken, Fühlen und Vorstellen in Bezug auf das Verständnis der Erfahrungen anderer definiert, unterscheidet er zwischen der empathischen Position und der beobachtenden Position von aussen, der Position des historischen Subjekts. Historiker sollten sich ihrer beobachtenden Position bewusst sein und in der Lage sein zu bestimmen, wann sie empathisieren und wann nicht. Kohut plädiert für einen bewussten, selbstreflexiven Einsatz von Empathie als wichtiges und notwendiges Instrument der historischen Forschung. Einsichtig und interdisziplinär ist das Buch ein Muss für Psychoanalytiker, Historiker und Geschichtsstudenten. Pressestimmen zur ursprünglichen englischen Ausgabe: "Ein wichtiges, zeitgemässes und sehr zugängliches Buch, das es hervorragend versteht, den Lesern ein tiefes Verständnis von Empathie zu vermitteln. In klarer Sprache und Konzept bietet Kohut einen reichen Einblick in die Bedeutung von Empathie und deren Anwendungen. Ein lebendiger Beitrag zum Fachgebiet." (Roger Frie, Professor an der Simon Fraser University und Affiliate Professor an der University of British Columbia) "Thomas Kohuts neues Buch verführt und fordert uns heraus, zu sehen, was wir tun, wenn wir historisch lesen und schreiben. Er lehrt uns, die Stimmen und Leben der Vergangenheit in unseren eigenen Worten zu hören und zu fühlen. Geschichte wird lebendig in seinem ausgezeichneten interdisziplinären Ansatz, der eine Mischung aus historischen, philosophischen und psychoanalytischen Fragen zur Natur und Funktionsweise von Empathie umfasst. Für Kohut sind sowohl das Lesen als auch das Schreiben von Geschichte ethische Projekte zum Verständnis historischer Anderer, egal wie abscheulich ihr Verhalten gewesen sein mag." (Donna M. Orange, New York University Postdoc Programm).29,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Empathie als sozialontologisches Fundament, Fachbücher von Ariane ten Hagen
"Empathie als sozialontologisches Fundament" von Ariane ten Hagen ist ein Fachbuch, das sich mit der philosophischen Analyse von Empathie und deren Bedeutung für die soziale Ontologie auseinandersetzt. In diesem Werk wird Wittgensteins Ansatz zur Seele als Ausgangspunkt genommen, um die Rolle der Empathie in zwischenmenschlichen Beziehungen und deren Einfluss auf das soziale Gefüge zu untersuchen. Ten Hagen bietet eine tiefgehende Reflexion über die philosophischen Implikationen von Empathie und deren Relevanz für das Verständnis von Gemeinschaft und Identität. Das Buch richtet sich an Leserinnen und Leser, die sich für die Schnittstellen von Philosophie, Religion und Sozialwissenschaften interessieren und einen fundierten Einblick in die Thematik suchen. Mit 300 Seiten bietet es eine umfassende Auseinandersetzung mit einem zentralen Thema der modernen Philosophie.
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Empathie und Empowerment bei Alkoholabhängigkeit, Fachbücher von Carolin Schürmann
Das Fachbuch "Empathie und Empowerment bei Alkoholabhängigkeit" von Carolin Schürmann bietet eine tiefgehende Analyse der Herausforderungen, die mit Stigma und Selbststigmatisierung bei Abhängigkeitserkrankungen verbunden sind. Es beleuchtet, wie diese unsichtbaren Barrieren den Zugang zu Hilfe und die Behandlungsprognose beeinträchtigen können. Das Werk richtet sich an Fachkräfte im Gesundheitswesen, in der Sozialarbeit sowie in der Suchtberatung und Suchtmedizin und bietet praxisnahe Unterstützung zur Entstigmatisierung im Umgang mit Betroffenen. Durch innovative Peer Assistance Programme und eindrucksvolle Erfahrungsberichte wird aufgezeigt, wie Vorurteile abgebaut und ein respektvoller Umgang gefördert werden kann. Ziel ist es, sowohl Betroffenen als auch Fachkräften einen Weg zu mehr (Selbst-)Akzeptanz und Genesung zu ebnen.
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Mit Empathie verkaufen, Fachbücher von Joern KettlerIn diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der Körpersprache Ihrer Kunden zuverlässig lesen und interpretieren können, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie schneller zum Abschluss zu führen. Anschaulich und speziell auf die Belange im Verkauf zugeschnitten vermittelt Ihnen Joern Kettler die Werkzeuge der Mimikresonanz-Methode. Dieses Modell hilft Ihnen, Warn- oder Einwandsignale, aber auch Wunschsignale Ihres Kunden sicher zu erkennen und als Leitfaden im Verkaufsgespräch gewinnbringend zu nutzen. Voraussetzung für den Abschluss ist allerdings, dass Sie die wahrgenommenen Emotionen auch ansprechen und nicht den Eindruck erwecken, als würden Sie mit Tricks und Kniffen arbeiten. Das Ergebnis: ein einzigartiges und nachhaltiges Vertrauensverhältnis Ihres Kunden zu Ihnen.54,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie als Kompetenz, Fachbücher von Johann SteinbergerIst Empathie erlernbar? Das von Johann Steinberger entwickelte Affektresonanztraining (ART) bietet Studierenden und Auszubildenden in psychosozialen Berufen die Möglichkeit, Kompetenz im empathischen Verstehen von sich und anderen zu entwickeln. Basierend auf neuen Konzepten von Empathie, Resonanz und Supervision stellt die zukunftsweisende Unterrichtsform mittels der Schulung sozialer Kompetenzen ein wirksames Werkzeug zur Gewaltprävention dar. Steinberger erläutert die theoretischen Hintergründe seines Konzeptes und bietet auf der Grundlage der Ergebnisse seiner empirischen Wirksamkeitsstudie klare Handlungsanweisungen für die Anwendung im Unterricht.49,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Mit Empathie verkaufen, Gebundene Ausgabe von Joern Kettler, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 978-3-658-32418-6Mit Empathie Verkaufen, Gebundene Ausgabe Von Joern Kettler, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh, 978-3-658-32418-6, Seitenanzahl: 27654,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Führen mit Präsenz und Empathie, Fachbücher von Wilfried Schley, Michael SchratzDie Schule als Institution erfährt derzeit einen weitreichenden Identitätswandel, der durch die Pandemie auf allen Systemebenen beschleunigt wird. Sie erfordert neue pädagogische und professionelle Wandlungen, die den Bedürfnissen und Anforderungen der Kinder und Jugendlichen wie dem Kollegium entsprechen. Schule wandelt sich von einem Ort der Vermittlung zu einem der Entdeckung und Entfaltung der Persönlichkeiten. Es geht um die Fähigkeiten jedes Einzelnen. Das bedarf einer Schulgemeinschaft, die zur Gestaltung und Inspiration fähig ist. Es geht um eine neue soziale Architektur an den Schulen, in der das Wirken und Gestalten von Schule durch Schulleitung gemeinsam mit allen Beteiligten im Vordergrund steht. Die Partizipation von Eltern, Pädagog*innen und Schülern ist die Grundlage des gemeinsamen Wandels. Die Führungsverantwortlichen und ihre Teams entwickeln ein Verständnis von Leadership als Entfaltung schulischer und systemischer Ressourcen und Potenziale. Das kann dann gelingen, wenn die Beteiligten zu Gestaltern ihrer eigenen Projekte werden, denn daraus entsteht Identifikation in einem gemeinschaftlichen Verständnis. Der Band besteht aus zwei Teilen: Teil 1 führt in die Konzepte des Wandels ein und stellt aktuelle Themen zur erfolgreichen Führung und Entwicklung von Schulen vor. Teil 2 bietet den Leser*innen erprobte Tools an, die sie in ihrer Arbeit an Schulen einsetzen können. Das Buch vermittelt Werkzeuge und Haltungen zur Neugestaltung von Schule, zur Beziehung zwischen Pädagog*innen, Kindern und Jugendlichen sowie zur systemischen Leadership mit neuem Blick auf Bildung. Dabei geht es nicht um Verbesserung des Status quo, sondern die Leser*innen erhalten Einblicke in die transformatorische Wirkmacht von Leadership.36,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie in der Führung, Fachbücher von Waldemar PelzDas Buch "Empathie in der Führung" von Professor Dr. Waldemar Pelz bietet eine fundierte Analyse, wie Führungskräfte Empathie strategisch nutzen können, um ihre Führungsqualitäten zu verbessern. Basierend auf einer umfassenden Studie mit über 20.000 Fach- und Führungskräften wird erläutert, wie emotionale, kognitive und soziale Empathie zusammenwirken. Der Autor zeigt auf, dass Empathie nicht nur eine weiche Fähigkeit ist, sondern eine messbare Kompetenz, die entscheidend für den Erfolg in der Führung ist. Der integrierte Giessener Empathie-Test (GET) ermöglicht es den Lesern, ihre persönlichen Stärken zu identifizieren und gezielt auszubauen. Durch praxisnahe Übungen und einen klar strukturierten Entwicklungsplan wird es möglich, Empathie Schritt für Schritt im Führungsalltag anzuwenden. Dieses Buch ist eine wertvolle Ressource für alle, die Vertrauen aufbauen und Beziehungen stärken möchten.44,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie in der Geschichtswissenschaft, Fachbücher von Thomas A. KohutKohuts Buch zielt darauf ab, das Bewusstsein der Historiker für das Thema Empathie zu erweitern, indem es deren Entwicklung und Präsenz ausserhalb des Fachgebiets skizziert. Es ermutigt Historiker zudem, ihre Empathie zu nutzen, um Menschen in der Geschichte zu verstehen. Indem Kohut Empathie als Denken, Fühlen und Vorstellen in Bezug auf das Verständnis der Erfahrungen anderer definiert, unterscheidet er zwischen der empathischen Position und der beobachtenden Position von aussen, der Position des historischen Subjekts. Historiker sollten sich ihrer beobachtenden Position bewusst sein und in der Lage sein zu bestimmen, wann sie empathisieren und wann nicht. Kohut plädiert für einen bewussten, selbstreflexiven Einsatz von Empathie als wichtiges und notwendiges Instrument der historischen Forschung. Einsichtig und interdisziplinär ist das Buch ein Muss für Psychoanalytiker, Historiker und Geschichtsstudenten. Pressestimmen zur ursprünglichen englischen Ausgabe: "Ein wichtiges, zeitgemässes und sehr zugängliches Buch, das es hervorragend versteht, den Lesern ein tiefes Verständnis von Empathie zu vermitteln. In klarer Sprache und Konzept bietet Kohut einen reichen Einblick in die Bedeutung von Empathie und deren Anwendungen. Ein lebendiger Beitrag zum Fachgebiet." (Roger Frie, Professor an der Simon Fraser University und Affiliate Professor an der University of British Columbia) "Thomas Kohuts neues Buch verführt und fordert uns heraus, zu sehen, was wir tun, wenn wir historisch lesen und schreiben. Er lehrt uns, die Stimmen und Leben der Vergangenheit in unseren eigenen Worten zu hören und zu fühlen. Geschichte wird lebendig in seinem ausgezeichneten interdisziplinären Ansatz, der eine Mischung aus historischen, philosophischen und psychoanalytischen Fragen zur Natur und Funktionsweise von Empathie umfasst. Für Kohut sind sowohl das Lesen als auch das Schreiben von Geschichte ethische Projekte zum Verständnis historischer Anderer, egal wie abscheulich ihr Verhalten gewesen sein mag." (Donna M. Orange, New York University Postdoc Programm).29,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie als sozialontologisches Fundament, Fachbücher von Ariane ten Hagen"Empathie als sozialontologisches Fundament" von Ariane ten Hagen ist ein Fachbuch, das sich mit der philosophischen Analyse von Empathie und deren Bedeutung für die soziale Ontologie auseinandersetzt. In diesem Werk wird Wittgensteins Ansatz zur Seele als Ausgangspunkt genommen, um die Rolle der Empathie in zwischenmenschlichen Beziehungen und deren Einfluss auf das soziale Gefüge zu untersuchen. Ten Hagen bietet eine tiefgehende Reflexion über die philosophischen Implikationen von Empathie und deren Relevanz für das Verständnis von Gemeinschaft und Identität. Das Buch richtet sich an Leserinnen und Leser, die sich für die Schnittstellen von Philosophie, Religion und Sozialwissenschaften interessieren und einen fundierten Einblick in die Thematik suchen. Mit 300 Seiten bietet es eine umfassende Auseinandersetzung mit einem zentralen Thema der modernen Philosophie.50,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Empathie und Empowerment bei Alkoholabhängigkeit, Fachbücher von Carolin SchürmannDas Fachbuch "Empathie und Empowerment bei Alkoholabhängigkeit" von Carolin Schürmann bietet eine tiefgehende Analyse der Herausforderungen, die mit Stigma und Selbststigmatisierung bei Abhängigkeitserkrankungen verbunden sind. Es beleuchtet, wie diese unsichtbaren Barrieren den Zugang zu Hilfe und die Behandlungsprognose beeinträchtigen können. Das Werk richtet sich an Fachkräfte im Gesundheitswesen, in der Sozialarbeit sowie in der Suchtberatung und Suchtmedizin und bietet praxisnahe Unterstützung zur Entstigmatisierung im Umgang mit Betroffenen. Durch innovative Peer Assistance Programme und eindrucksvolle Erfahrungsberichte wird aufgezeigt, wie Vorurteile abgebaut und ein respektvoller Umgang gefördert werden kann. Ziel ist es, sowohl Betroffenen als auch Fachkräften einen Weg zu mehr (Selbst-)Akzeptanz und Genesung zu ebnen.39,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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